Кейс-сессия состоится на Форуме Директоров "Мебель как бизнес", проходящего в рамках международной выставки "Мир стекла 2018".

Замеры в мебельных салонах России показывают, что 17% консультантов работает «сторожами», 53% являются «экскурсоводами», 21% могут стать «мастерами», и только 9% – «звездами». Так как же обычного консультанта мебельного магазина сделать передовика, мастера продаж, который доведет уровень продаж мебели до 3 528 000 рублей в месяц? Как зажечь эту звезду продаж, и почему она погаснет через 2-3 года, если не предпринимать определенных усилий?

Ключевые темы:

• Как мебельному предприятию развивать собственную розницу и открывать от одного до нескольких мебельных салонов: принципы поиска и подбора помещений, тонкости договора аренды, и др.
• Поиск «Звезд» и «Мастеров». Как внедрить ценности, которые заинтересуют именно этих сотрудников
• Мотивируем работать консультанта мебельного салона работать на 100%
• Перестаньте работать на «деревянных счётах».
• Как вести ежедневный замер эффективности работы продавцов. Зажигаем «Звезду» за один месяц или выращиваем «мастера» за два?
• «Волшебный пендель» для одного и «чек-лист продавца» для другого. Преимущества и недостатки данной системы.

Ведущий: Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл.

Специальное выступление:

ОПЫТ КРУПНЕЙШЕГО РОССИЙСКОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ МЕБЕЛИ - ФАБРИКИ "АНОНС": КАК ВЫПУСКАТЬ 20.000 КУХОНЬ В МЕСЯЦ И ЗАДЕЙСТВОВАТЬ ВСЕ КАНАЛЫ СБЫТА? 

В сложной экономической ситуации производитель мебели должен задействовать абсолютно все каналы сбыта. А не только удобные, отработанные и привычные. Опыт организации продаж на крупнейшей российской фабрике Анонс» - предмет этого выступления. 

Ключевые темы:

• Какие каналы сбыта мебели сегодня наиболее эффективны
• Как задействовать оптовый канал и крупные сети DIY?
• Основные тенденции в продажах мебели «Анонса» в 2017 г.
• Корпоративный канал продаж: что нужно для победы в конкурентной борьбе
• Вездесущая розница: своя или чужая

Ведущий: Юрий Шумахер, руководитель, Департамент регионального развития фабрики кухонной мебели «Анонс».